En el mundo actual, las startups están ganando terreno. Miles de innovadores buscan ofrecer nuevos productos o solucionar problemas a través de plataformas digitales para crear negocios. Sin embargo, en muchas ocasiones, estas ideas no logran consolidarse debido a la falta de financiamiento.
Para que puedas consolidar tu startup, Pep García, profesor del Máster de Emprendimiento e Innovación en EAE Business School, comparte nueve consejos que te ayudarán a obtener el financiamiento necesario para impulsar tu idea y llevarla al mercado:
- Gánate la Confianza de los Inversores: La inversión en las etapas iniciales de una startup conlleva incertidumbre y riesgo. Tu principal tarea es convencer a los inversores de que eres la persona adecuada para que inviertan su dinero. ¡Gánate su confianza!
- Itera y Aprende: En una startup, el éxito se logra mediante iteraciones. Ve al mercado, observa, escucha, mide y aprende. Modifica tu propuesta de valor y vuelve al mercado. Demuestra a los inversores que serás capaz de adaptarte con el equipo adecuado.
- Enfócate en el Problema a Resolver: No te enamores del producto o servicio en sí. La clave está en el problema que resuelves, la necesidad que cubres o el deseo que satisfaces. El modelo de negocio es lo realmente importante.
- Explica Detalladamente tu Proyecto: Más allá de la confianza que tú y tu equipo puedan demostrar, los inversores valoran aspectos como el mercado, la ventaja competitiva, el momento de entrada y la escalabilidad. Asegúrate de explicar cada uno de estos aspectos en detalle.
- Evalúa tus Necesidades de Financiación: Pide lo que realmente necesitas para arrancar tu startup. Cumple con lo prometido a los inversionistas y obtén las métricas acordadas para que sigan apostando por tu proyecto en futuras rondas.
- Identifica Inversores Estratégicos (Smart Money): Busca inversores con conocimiento del mercado, capacidad de seguimiento y una red de contactos. Ajusta tu valoración si es necesario para atraerlos al proyecto.
- Piensa en el Valor para los Inversores: Los inversores deben entender cómo incrementarás el valor de tu startup y cuáles serán las posibles salidas en un plazo razonable (de tres a cinco años).
- Prepara un Pitch Ganador: Las presentaciones ante inversores son cruciales. Diseña un pitch sólido con una buena estructura y soporte visual. Comunica con claridad y pasión de qué trata tu idea. Adapta el lenguaje a tu audiencia.
- Detalla un Plan de Negocios: Prepara un investor deck completo y un plan financiero para entregar a los inversores. Además, ten listo un business plan más detallado para aquellos que quieran profundizar en la decisión de invertir en tu startup.
Recuerda que la gestión efectiva y el financiamiento adecuado son esenciales para el éxito sostenible de tu startup. ¡Que tu idea brille y transforme el mercado!
