En el tejido económico del Perú, la campaña escolar desempeña un papel crucial, no solo en el ámbito educativo sino también en el panorama empresarial. A medida que nos acercamos a un nuevo año escolar es esencial comprender la trascendencia de este evento en el contexto peruano. Más allá de la provisión de útiles y uniformes, la campaña escolar se convierte en un barómetro económico que refleja la vitalidad del comercio local y nacional.
En ese sentido, es fundamental que los emprendedores se preparen al máximo para aprovechar las ventas por campaña escolar.
A continuación, Jose Callegari, líder del Programa Contigo Emprendedor BCP, te da 6 tips que marcarán la diferencia entre tener una campaña promedio y una campaña exitosa.
1. Evalúa la campaña anterior: realizar esta acción te permitirá identificar cuáles fueron los productos más vendidos y los que no se vendieron tanto. Además, podrás identificar las estrategias que te ayudaron a incrementar tus ventas y podrás replicarlas o repotenciarlas este año.
2. Realiza tu inventario: asegúrate de tener la suficiente mercadería para satisfacer la demanda de tus clientes. Aunque vendas todo el año, hay productos que no se venden tanto en ciertas épocas. Por eso, identifica los productos que siempre se necesitan, como lápices, lapiceros y colores, y también productos sustitutos o complementarios, para que puedas comprarlos en mayor cantidad a un mejor precio.
3. Infórmate sobre lo nuevo: cada año hay nuevas tendencias en cuanto a colores, diseños y, sobre todo, en personajes animados. Si ofreces productos que sigan la tendencia, podrás incrementar tus ventas significativamente.
4. Arma packs: la campaña escolar es un momento ideal para ofrecer combos de productos que se complementen entre sí. Por ejemplo, puedes ofrecer hojas y folders, lápices y borradores, o cuadernos y lapiceros. Esto llamará la atención de los compradores y les ayudará a ver como un paquete los productos que suelen comprar de forma individual.
5. No te quedes solamente en la venta de útiles: es el momento de ponerse creativo y ver qué otro servicio puedes ofrecer, por ejemplo: personalizar los útiles escolares con el nombre del niño o niña, o hacer diseños o colores personalizados de los productos.
6. Diversifica tus medios de pago: es importante que tu negocio ofrezca una variedad de opciones de pago, como tarjetas de crédito o débito, billeteras digitales y más. Esto facilitará el proceso de compra para tus clientes y evitará que pierdas ventas.
Una campaña escolar exitosa no solo se trata de vender productos, sino de construir relaciones duraderas con los clientes. Aplica estos consejos de manera inteligente y verás cómo tus ventas despegan durante esta temporada escolar.
Fuente: La Cámara
